{"id":2315,"date":"2026-08-04T17:19:32","date_gmt":"2026-08-04T17:19:32","guid":{"rendered":"https:\/\/nuevo2.strattos.online\/?p=2315"},"modified":"2026-08-14T16:07:17","modified_gmt":"2026-08-14T16:07:17","slug":"que-es-revops-y-por-que-esta-reemplazando-al-marketing-tradicional","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nuevo2.strattos.online\/en\/que-es-revops-y-por-que-esta-reemplazando-al-marketing-tradicional\/","title":{"rendered":"What is RevOps and why is it replacing traditional marketing?"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"2315\" class=\"elementor elementor-2315\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e602651 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"e602651\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;,&quot;shape_divider_bottom&quot;:&quot;split&quot;,&quot;shape_divider_bottom_negative&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;ekit_has_onepagescroll_dot&quot;:&quot;yes&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-shape elementor-shape-bottom\" aria-hidden=\"true\" data-negative=\"true\">\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 1000 20\" preserveAspectRatio=\"none\">\n\t<path class=\"elementor-shape-fill\" d=\"M519.8,0.2c-11,0-19.8,8.5-19.8,19c0-10.4-8.8-19-19.8-19L0,0v20h1000V0.2H519.8z\"\/>\n<\/svg>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e3b7bff elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"e3b7bff\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;ekit_we_effect_on&quot;:&quot;none&quot;}\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfQu\u00e9 es RevOps y por qu\u00e9 est\u00e1 reemplazando al marketing tradicional?<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-90608c4 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"90608c4\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;ekit_has_onepagescroll_dot&quot;:&quot;yes&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-329b7d7 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"329b7d7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;ekit_we_effect_on&quot;:&quot;none&quot;}\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>RevOps (Revenue Operations)\u00a0es el modelo de gesti\u00f3n comercial que unifica marketing, ventas y servicio al cliente bajo una sola estrategia, con datos compartidos, procesos coordinados y m\u00e9tricas comunes. A diferencia del marketing tradicional \u2014que opera como un \u00e1rea independiente con sus propios objetivos\u2014 RevOps elimina los silos entre departamentos para que toda la operaci\u00f3n comercial funcione como un sistema que genera ingresos de forma predecible.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-90ae372 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"90ae372\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;ekit_has_onepagescroll_dot&quot;:&quot;yes&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bdbda84 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"bdbda84\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;,&quot;ekit_has_onepagescroll_dot&quot;:&quot;yes&quot;}\">\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a30ac77 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"a30ac77\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;ekit_has_onepagescroll_dot&quot;:&quot;yes&quot;}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0550538 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"0550538\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;ekit_we_effect_on&quot;:&quot;none&quot;}\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">DATOS CLAVE:<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-19efa94 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"19efa94\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;ekit_we_effect_on&quot;:&quot;none&quot;}\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul>\n<li>Las empresas con un modelo RevOps implementado crecen un 19% m\u00e1s r\u00e1pido y son un 15% m\u00e1s rentables que las que mantienen sus \u00e1reas comerciales separadas (Forrester Research, 2023).<\/li>\n<li>El 74% de los l\u00edderes B2B en Latinoam\u00e9rica considera que la falta de alineaci\u00f3n entre marketing y ventas es la principal causa de p\u00e9rdida de oportunidades comerciales (LinkedIn B2B Institute, 2024).<\/li>\n<li>Las organizaciones con RevOps reducen su ciclo de ventas hasta en un 24% y aumentan su tasa de conversi\u00f3n de leads en un 30% (HubSpot State of RevOps, 2024).<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f504663 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"f504663\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;ekit_has_onepagescroll_dot&quot;:&quot;yes&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ead833e e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"ead833e\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;ekit_has_onepagescroll_dot&quot;:&quot;yes&quot;}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e80d8f7 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"e80d8f7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;ekit_we_effect_on&quot;:&quot;none&quot;}\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">El problema con el marketing tradicional<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d237ed5 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d237ed5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;ekit_we_effect_on&quot;:&quot;none&quot;}\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Durante d\u00e9cadas, el modelo est\u00e1ndar fue el mismo: marketing genera leads, los pasa a ventas, ventas intenta cerrarlos, y si algo falla, cada \u00e1rea culpa a la otra. Marketing dice que entreg\u00f3 suficientes leads. Ventas dice que los leads estaban mal calificados. El cliente, mientras tanto, recibe mensajes contradictorios de dos equipos que supuestamente representan a la misma empresa.<\/p><p>Este modelo tuvo sentido cuando los canales eran pocos, el ciclo de compra era lineal y la informaci\u00f3n sobre el cliente era escasa. Hoy, ninguna de esas condiciones existe.<\/p><p>El cliente moderno interact\u00faa con una empresa a trav\u00e9s de 6 a 8 puntos de contacto antes de tomar una decisi\u00f3n de compra (Gartner, 2024). Puede conocer una marca por LinkedIn, investigarla en Google, leer rese\u00f1as en foros especializados, recibir un correo de automatizaci\u00f3n, hablar con un vendedor y luego volver a buscar informaci\u00f3n antes de decidir. En ese recorrido, si marketing, ventas y servicio al cliente no est\u00e1n coordinados, el cliente lo nota. Y cuando lo nota, se va.<\/p><p>El marketing tradicional no est\u00e1 dise\u00f1ado para gestionar esa complejidad. RevOps s\u00ed.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-681b751 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"681b751\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;ekit_has_onepagescroll_dot&quot;:&quot;yes&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c8b0649 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"c8b0649\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;,&quot;ekit_has_onepagescroll_dot&quot;:&quot;yes&quot;}\">\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e6cbcd1 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"e6cbcd1\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;ekit_has_onepagescroll_dot&quot;:&quot;yes&quot;}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a3c58be elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"a3c58be\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;ekit_we_effect_on&quot;:&quot;none&quot;}\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">C\u00f3mo RevOps reemplaza la l\u00f3gica del embudo tradicional<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-74fe75d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"74fe75d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;ekit_we_effect_on&quot;:&quot;none&quot;}\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>El marketing tradicional opera con un embudo lineal: conciencia \u2192 inter\u00e9s \u2192 consideraci\u00f3n \u2192 compra. Cada etapa pertenece a un \u00e1rea distinta, con m\u00e9tricas distintas y sin comunicaci\u00f3n fluida entre ellas.<\/p>\n<p>RevOps reemplaza ese embudo con un sistema circular donde el ciclo de vida completo del cliente &#8211; desde el primer contacto hasta la recompra y la referencia &#8211; es responsabilidad de una operaci\u00f3n unificada.<\/p>\n<p>Las diferencias concretas son:<\/p>\n<p><strong>Datos:\u00a0<\/strong>En el modelo tradicional, cada \u00e1rea tiene su propia base de datos. Marketing tiene su lista de contactos, ventas tiene su CRM, soporte tiene su sistema de tickets. En RevOps, todos trabajan con la misma fuente de datos. El CRM es el centro de operaciones de toda la empresa.<\/p>\n<p><strong>M\u00e9tricas:<\/strong>\u00a0El marketing tradicional mide impresiones, clics y leads generados. Ventas mide demos, propuestas y cierres. RevOps mide lo que importa: ingresos generados, costo de adquisici\u00f3n de clientes (CAC), valor de vida del cliente (LTV) y tasa de conversi\u00f3n de extremo a extremo.<\/p>\n<p><strong>Velocidad:\u00a0<\/strong>En el modelo tradicional, el traspaso de un lead de marketing a ventas puede tomar d\u00edas &#8211; o no suceder nunca si nadie lo gestiona. En RevOps, ese proceso est\u00e1 automatizado con criterios de calificaci\u00f3n definidos y tiempos de respuesta establecidos.<\/p>\n<p><strong>Responsabilidad:\u00a0<\/strong>En el modelo tradicional, cuando no se alcanzan los objetivos de ingresos, el debate es qui\u00e9n fall\u00f3. En RevOps, todos los equipos comparten la misma m\u00e9trica final: los ingresos. El problema no tiene a qui\u00e9n culpar porque el sistema funciona como uno solo.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-219b5f5 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"219b5f5\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;ekit_has_onepagescroll_dot&quot;:&quot;yes&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-42923f7 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"42923f7\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;ekit_has_onepagescroll_dot&quot;:&quot;yes&quot;}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ed7fc16 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"ed7fc16\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;ekit_we_effect_on&quot;:&quot;none&quot;}\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfRevOps significa eliminar el equipo de marketing?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e5131b8 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e5131b8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;ekit_we_effect_on&quot;:&quot;none&quot;}\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>No. RevOps no elimina el marketing: lo transforma.<\/p><p>En un modelo RevOps, el equipo de marketing sigue siendo responsable de la generaci\u00f3n de demanda, el posicionamiento de marca y la creaci\u00f3n de contenido. Lo que cambia es que ya no trabaja en aislamiento. Sus campa\u00f1as est\u00e1n dise\u00f1adas con los criterios de calificaci\u00f3n que usa el equipo de ventas. Sus mensajes reflejan lo que el equipo de servicio al cliente escucha en las conversaciones con clientes reales. Sus m\u00e9tricas est\u00e1n conectadas directamente a los ingresos, no solo al tr\u00e1fico o a los leads generados.<\/p><p>El marketing en un modelo RevOps es m\u00e1s efectivo porque tiene contexto completo. Sabe qu\u00e9 leads se convierten en clientes y cu\u00e1les no. Sabe qu\u00e9 mensajes generan m\u00e1s oportunidades reales. Sabe qu\u00e9 clientes son m\u00e1s rentables y puede apuntar sus esfuerzos hacia m\u00e1s de ellos.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-96ce2e6 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"96ce2e6\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;ekit_has_onepagescroll_dot&quot;:&quot;yes&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-63526ef e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"63526ef\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;ekit_has_onepagescroll_dot&quot;:&quot;yes&quot;}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-53e12d2 elementor-view-default elementor-widget elementor-widget-icon\" data-id=\"53e12d2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;ekit_we_effect_on&quot;:&quot;none&quot;}\" data-widget_type=\"icon.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon-wrapper\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-icon\">\n\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-info-circle\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M256 8C119.043 8 8 119.083 8 256c0 136.997 111.043 248 248 248s248-111.003 248-248C504 119.083 392.957 8 256 8zm0 110c23.196 0 42 18.804 42 42s-18.804 42-42 42-42-18.804-42-42 18.804-42 42-42zm56 254c0 6.627-5.373 12-12 12h-88c-6.627 0-12-5.373-12-12v-24c0-6.627 5.373-12 12-12h12v-64h-12c-6.627 0-12-5.373-12-12v-24c0-6.627 5.373-12 12-12h64c6.627 0 12 5.373 12 12v100h12c6.627 0 12 5.373 12 12v24z\"><\/path><\/svg>\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-067515c elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"067515c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;ekit_we_effect_on&quot;:&quot;none&quot;}\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Preguntas <br>frecuentes<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-de1555b elementor-widget elementor-widget-n-accordion\" data-id=\"de1555b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;default_state&quot;:&quot;expanded&quot;,&quot;max_items_expended&quot;:&quot;one&quot;,&quot;n_accordion_animation_duration&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;ms&quot;,&quot;size&quot;:400,&quot;sizes&quot;:[]},&quot;ekit_we_effect_on&quot;:&quot;none&quot;}\" data-widget_type=\"nested-accordion.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"e-n-accordion\" aria-label=\"Accordion. Open links with Enter or Space, close with Escape, and navigate with Arrow Keys\">\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-2320\" class=\"e-n-accordion-item\" open>\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"1\" tabindex=\"0\" aria-expanded=\"true\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-2320\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfCu\u00e1l es la diferencia entre RevOps y marketing digital?  <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-minus\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M416 208H32c-17.67 0-32 14.33-32 32v32c0 17.67 14.33 32 32 32h384c17.67 0 32-14.33 32-32v-32c0-17.67-14.33-32-32-32z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-plus\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M416 208H272V64c0-17.67-14.33-32-32-32h-32c-17.67 0-32 14.33-32 32v144H32c-17.67 0-32 14.33-32 32v32c0 17.67 14.33 32 32 32h144v144c0 17.67 14.33 32 32 32h32c17.67 0 32-14.33 32-32V304h144c17.67 0 32-14.33 32-32v-32c0-17.67-14.33-32-32-32z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-2320\" class=\"elementor-element elementor-element-a84d855 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"a84d855\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;ekit_has_onepagescroll_dot&quot;:&quot;yes&quot;}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6f43655 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6f43655\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;ekit_we_effect_on&quot;:&quot;none&quot;}\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>El marketing digital es un conjunto de t\u00e1cticas y canales (SEO, pauta, email, redes sociales). RevOps es un modelo de gesti\u00f3n que alinea todas las \u00e1reas comerciales \u2014incluyendo marketing digital\u2014 bajo una misma estrategia y m\u00e9tricas comunes. RevOps no reemplaza al marketing digital: lo organiza y conecta con ventas y servicio al cliente.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-2321\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"2\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-2321\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfRevOps es solo para empresas B2B?  <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-minus\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M416 208H32c-17.67 0-32 14.33-32 32v32c0 17.67 14.33 32 32 32h384c17.67 0 32-14.33 32-32v-32c0-17.67-14.33-32-32-32z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-plus\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M416 208H272V64c0-17.67-14.33-32-32-32h-32c-17.67 0-32 14.33-32 32v144H32c-17.67 0-32 14.33-32 32v32c0 17.67 14.33 32 32 32h144v144c0 17.67 14.33 32 32 32h32c17.67 0 32-14.33 32-32V304h144c17.67 0 32-14.33 32-32v-32c0-17.67-14.33-32-32-32z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-2321\" class=\"elementor-element elementor-element-9e7b7a7 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"9e7b7a7\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;ekit_has_onepagescroll_dot&quot;:&quot;yes&quot;}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5ab7d41 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5ab7d41\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;ekit_we_effect_on&quot;:&quot;none&quot;}\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Aunque RevOps naci\u00f3 en el mundo B2B por la complejidad de sus ciclos de venta, sus principios aplican a cualquier empresa que tenga m\u00faltiples puntos de contacto con el cliente y que quiera que su operaci\u00f3n comercial genere ingresos de forma m\u00e1s predecible.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-2322\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"3\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-2322\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfNecesito un CRM para implementar RevOps?  <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-minus\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M416 208H32c-17.67 0-32 14.33-32 32v32c0 17.67 14.33 32 32 32h384c17.67 0 32-14.33 32-32v-32c0-17.67-14.33-32-32-32z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-plus\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M416 208H272V64c0-17.67-14.33-32-32-32h-32c-17.67 0-32 14.33-32 32v144H32c-17.67 0-32 14.33-32 32v32c0 17.67 14.33 32 32 32h144v144c0 17.67 14.33 32 32 32h32c17.67 0 32-14.33 32-32V304h144c17.67 0 32-14.33 32-32v-32c0-17.67-14.33-32-32-32z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-2322\" class=\"elementor-element elementor-element-912ef2d e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"912ef2d\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;ekit_has_onepagescroll_dot&quot;:&quot;yes&quot;}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4cf372a elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4cf372a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;ekit_we_effect_on&quot;:&quot;none&quot;}\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>S\u00ed. El CRM es la columna vertebral de RevOps porque centraliza los datos de todos los equipos. No es necesario un CRM costoso:\u00a0 lo importante es que todos los equipos lo usen de forma consistente.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-2323\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"4\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-2323\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfQu\u00e9 rol nuevo crea RevOps en la empresa?  <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-minus\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M416 208H32c-17.67 0-32 14.33-32 32v32c0 17.67 14.33 32 32 32h384c17.67 0 32-14.33 32-32v-32c0-17.67-14.33-32-32-32z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-plus\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M416 208H272V64c0-17.67-14.33-32-32-32h-32c-17.67 0-32 14.33-32 32v144H32c-17.67 0-32 14.33-32 32v32c0 17.67 14.33 32 32 32h144v144c0 17.67 14.33 32 32 32h32c17.67 0 32-14.33 32-32V304h144c17.67 0 32-14.33 32-32v-32c0-17.67-14.33-32-32-32z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-2323\" class=\"elementor-element elementor-element-c5f960c e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"c5f960c\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;ekit_has_onepagescroll_dot&quot;:&quot;yes&quot;}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5b3d51f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5b3d51f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;ekit_we_effect_on&quot;:&quot;none&quot;}\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Muchas empresas crean el rol de\u00a0Revenue Operations Manager\u00a0o\u00a0RevOps Lead, una persona responsable de los procesos, datos y tecnolog\u00eda que conectan a los equipos de marketing, ventas y servicio al cliente. En empresas m\u00e1s peque\u00f1as, este rol puede ser asumido por el director comercial con el soporte de una consultora especializada.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-605c015 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"605c015\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;ekit_has_onepagescroll_dot&quot;:&quot;yes&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a5a5eb elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6a5a5eb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;ekit_we_effect_on&quot;:&quot;none&quot;}\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><strong><em>El marketing tradicional no va a desaparecer de un d\u00eda para otro. Pero las empresas que siguen operando con sus \u00e1reas comerciales desconectadas est\u00e1n compitiendo en desventaja estructural frente a las que ya adoptaron RevOps.<\/em><\/strong><\/p><p><strong><em>La pregunta no es si el cambio va a suceder. Es cu\u00e1ndo tu empresa decide liderarlo.<\/em><\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4a5322e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4a5322e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;ekit_we_effect_on&quot;:&quot;none&quot;}\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"CodeViewer2-module___Y4KcW__line\"><strong><span class=\"CodeViewer2-module___Y4KcW__span cv2-span\">Fuentes y lecturas recomendadas<\/span><\/strong><\/div><div class=\"CodeViewer2-module___Y4KcW__line\">\u00a0<\/div><div class=\"CodeViewer2-module___Y4KcW__line\"><ol><li>Forrester Research. (2023).\u00a0<em>The Revenue Operations Imperative: How Aligned GTM Teams Drive Faster Growth<\/em>. Forrester.\u00a0<a href=\"https:\/\/www.forrester.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/www.forrester.com<\/a><\/li><li>LinkedIn B2B Institute. (2024).\u00a0<em>B2B Marketing Benchmarks Report: Latin America<\/em>. LinkedIn.\u00a0<a href=\"https:\/\/business.linkedin.com\/marketing-solutions\/b2b-institute\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/business.linkedin.com\/marketing-solutions\/b2b-institute<\/a><\/li><li>HubSpot. (2024).\u00a0<em>State of Revenue Operations 2024<\/em>. HubSpot Research.\u00a0<a href=\"https:\/\/www.hubspot.com\/state-of-revops\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/www.hubspot.com\/state-of-revops<\/a><\/li><li>Gartner. (2024).\u00a0<em>The Gartner B2B Buying Journey Research<\/em>. Gartner.\u00a0<a href=\"https:\/\/www.gartner.com\/en\/sales\/insights\/b2b-buying-journey\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/www.gartner.com\/en\/sales\/insights\/b2b-buying-journey<\/a><\/li><li>Bauer, M., &amp; Hawkins, P. (2022).\u00a0<em>Revenue Operations: A New Way to Align Sales and Marketing, Monetize Data, and Ignite Growth<\/em>. Wiley.<\/li><li>Dharmesh Shah &amp; Brian Halligan. (2014).\u00a0<em>Inbound Marketing: Attract, Engage, and Delight Customers Online<\/em>. Wiley. [Marco conceptual del inbound y su evoluci\u00f3n hacia RevOps]<\/li><\/ol><\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>RevOps (Revenue Operations)\u00a0es el modelo de gesti\u00f3n comercial que unifica marketing, ventas y servicio al cliente bajo una sola estrategia, con datos compartidos, procesos coordinados y m\u00e9tricas comunes. A diferencia del marketing tradicional \u2014que opera como un \u00e1rea independiente con sus propios objetivos\u2014 RevOps elimina los silos entre departamentos para que toda la operaci\u00f3n comercial [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2375,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[17],"tags":[],"class_list":["post-2315","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-revops"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/nuevo2.strattos.online\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2315","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/nuevo2.strattos.online\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/nuevo2.strattos.online\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/nuevo2.strattos.online\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/nuevo2.strattos.online\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2315"}],"version-history":[{"count":11,"href":"https:\/\/nuevo2.strattos.online\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2315\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2462,"href":"https:\/\/nuevo2.strattos.online\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2315\/revisions\/2462"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/nuevo2.strattos.online\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2375"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/nuevo2.strattos.online\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2315"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/nuevo2.strattos.online\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2315"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/nuevo2.strattos.online\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2315"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}